Как в Microsoft планируют зарабатывать на бесплатной Windows?

[alexsf]

Как в Microsoft планируют зарабатывать на бесплатной Windows?

В последнее время Microsoft сделала ряд неожиданных шагов: You are not allowed to view links. Register or Login и Windows Phone для пользователей и производителей, бесплатные версии пакета Office для iOS и Android, поглощения бесплатных мобильных приложений. Всё это сильно меняет бизнес-стратегию компании, но как же она собирается зарабатывать деньги?

Guests are not allowed to view images in posts, please You are not allowed to view links. Register or Login or You are not allowed to view links. Register or Login

Традиционно Microsoft получала прибыль от продажи лицензий на ПО вроде Windows или Office предприятиям, производителям и конечным пользователям. Эта стратегия была крайне успешной и обеспечила превращение компании в программного гиганта и по сути в монополиста рынка ПК. Но с распространением мобильных платформ iOS и Android Редмонду приходится менять стратегию, чтобы сохранить своё влияние в будущем.
Новая стратегия включает четыре ключевых шага: привлечение, вовлечение, вербовка и монетизация, пишет 3dNews. Привлечение подразумевает бесплатное распространение продукта, как в случае с Office для iPad. Вовлечение ставит целью привязать человека к продукту, в том числе за счёт использования других привлекательных продуктов общей экосистемы. Вербовка — это просто поиск новых пользователей для расширения цикла. И, наконец, на этапе монетизации компания стремится выявить пользователей, готовых платить за подписку на продвинутые версии продуктов и служб.
Всё это звучит просто, но традиционно Microsoft не сильна в такой модели распространения продуктов. Google добилась успеха благодаря бесплатному предоставлению служб и получению средств от рекламы, но подход Microsoft подразумевает, что люди захотят оплачивать продвинутые версии приложений и служб, к которым привыкли (хотя доходы от рекламы, разумеется, никуда не денутся).

Guests are not allowed to view images in posts, please You are not allowed to view links. Register or Login or You are not allowed to view links. Register or Login

Маркетолог Microsoft Крис Капоселла на конференции Microsoft Convergence показал слайд-иллюстрацию трёх ведущих экосистем на рынке с ключевыми активами каждой из них. По его словам, Apple концентрирует маркетинговые усилия на очень небольшом числе продуктов вроде iPhone и iPad, но так как все устройства создаются с прицелом на совместную работу, в результате покупка одного влечёт за собой приобретение другого уже без маркетинговых усилий. Это очень эффективно, и Microsoft собирается придерживаться схожей стратегии.
Например, планшет Surface Pro 3 сделан с глубокой интеграцией OneNote, в результате Microsoft заметила большой прирост использования OneNote. Персональный помощник Cortana активно использует возможности Bing, разрушая тем самым зависимость пользователей от поисковых служб Google. То же касается интеграции Skype в You are not allowed to view links. Register or Login — это помогает продавать платные VoIP-подписки.
Microsoft признаёт, что пока взаимные связи между её собственными продуктами слабы и сильно отстают от таковых в экосистеме Apple, но со временем компания собирается наверстать упущенное. Универсальные приложения, интеграция Cortana, OneDrive и так далее в различные платформы и приложения — всё это шаги на пути к усилению экосистемы Microsoft.

You are not allowed to view links. Register or Login